Beszélgetés Pálfi Lászlóval

A DP Music Sound & Light Kft. csaknem tíz nemzetközileg elismert gyártó termékeit forgalmazza hazánkban, melyek közül a legismertebb márkák: a holland Prolyte Products, a Prolyft, a Stage Dex, az Eastern Acoustic Works (EAW), a Doughty Engineering és a German Light Products. Pálfi Lászlóval, a cég tulajdonosával beszélgettem múltról, jelenről és jövőről.

- Röviden bemutatnád nekünk a cég tevékenységeit, érintve azt, hogy honnan indultatok és hogyan jutottatok el a jelenlegi szintre?

- Nem tudom mennyire köztudott – sokan talán még emlékeznek rá – hogy a bátyám és én tízen-egynéhány évet töltöttünk el a rock’n roll szakmában, úgymond road-ként. Ennek az időszaknak a végén, az akkori kor egyik legjelentősebb színpadi vállalkozásánál, az Omega Gmk.-nál dolgoztunk. Ezt követően 1991 végén keresett meg minket egy ismerősünk azzal a tervével, hogy fogjunk bele – az egykori Konzumex égisze alatt – egy olyan kereskedés kialakításába, amely hazánkban addig még nem beszerezhető színpadtechnikai termékek árusításával foglalkozik. Így először a bátyámat hívták a hangtechnikai, majd pedig engem a fénytechnikai részre dolgozni, ahol a nagyra törő tervek megszületése után – valamivel több, mint egy évig – a Konzumex sikertelen privatizációjáig voltunk mindketten alkalmazásban.

Azonban a már meglévő kapcsolatainkra alapozva, sikeresen elindítottunk egy kisvállalkozást, amelybe társként Alker József is beszállt, aki felépítette a külföldi kapcsolatrendszert is, s ezzel elkezdődhetett a cég növekedése. A későbbiek során a bátyám kapcsolatai révén szolgáltatással is elkezdtünk foglalkozni, s így a hangosítás is bekerült a tevékenységeink közé. Majd szétváltunk, s a két tevékenységet, a szolgáltatást és a kereskedést két külön cégben vittük tovább, de a mai napig is gyakran dolgozunk együtt a legkülönfélébb rendezvények lebonyolításában, s ha a helyzet úgy kívánja meg, segítjük egymást.

A cégünk először a Fehérvári úton bérelt egy kis irodát és raktárépületet, majd amikor azt kinőttük átköltöztünk a Rácz László utcába, ahol gyakorlatilag ez év elejéig voltunk megtalálhatók. Itt egyébként egy kiskereskedés a továbbiakban is működni fog, hogy ki tudjuk szolgálni azokat a vevőinket is, akiknek csak egy-egy apróságra van szükségük. Szerencsére a vállalkozás évről-évre szépen fejlődött, s végül ennek eredményeként építettük fel az új, csaknem 1000m2-es budaörsi épületünket, ahol együtt található meg a cég székhelye, a nagykereskedés, valamint a bemutatóterem és a raktár. Dióhéjban ennyi a cégünk történeti előzményeinek áttekintése.

- Kik képezik a DP Music vásárlókörét, kiket céloztok meg a termékeitekkel?

- Úgy vélem, hogy a hazai piac túl kicsi ahhoz, hogy ezt szelektálva lehessen kezelni, éppen ezért egészen a kis hangosítást, vagy világítást működtető magánszemélyektől, vállalkozóktól elindulva, a zenekarokon, a szórakozóhelyeken, disco-kon át egészen a színházakig, vagy épp a manapság oly divatos tenderkiírásokon elnyerhető, hatalmas beruházásokat képező új létesítményekig mindenhol érdemes és szükséges is a jelenlét. Valamint egy jókora részt fed le a professzionális világosító és hangosító cégek eszközellátása, kiszolgálása is.

- Hogyan látod a saját jövőtöket, miben tudtok és miben kell fejlődnie a cégnek, illetve ezt a fejlődést milyen irányba vinnéd legszívesebben?

- A legfontosabbnak azt tartom, hogy a nagykereskedés működjön úgy – a logisztika, az áruelosztás, a kiskereskedők kiszolgálása, a termékek bemutatása, a promóció, a képzés – hogy erős hátteret tudjunk biztosítani az összes partnerünk számára.

Sokat kell erősödnünk például, a belföldi kiskereskedői partnerhálózat kiszélesítésében. Ugyanakkor ki kell használnunk a hely méreteiből fakadó előnyös lehetőségeket is, gondolok itt arra, hogy nálunk akár egy nagyobb, összetett hang, vagy fényrendszer is könnyedén felépíthető, bemutatható. A későbbiekben pedig célszerű lenne egy oktatási központot megvalósítani, ahol egyrészről az ezen a területen dolgozó szakembereknek átadhatnánk azokat az információkat, melyeket mi is a gyártóktól kapunk, hiszen ehhez a területhez nagyon sok olyan plusz információ (például biztonságtechnikai) társul, melyekhez nem feltétlenül jut hozzá, vagy tanul bele a felhasználója automatikusan csak azért, mert megvásárolt egy ilyen rendszert. Másrészről pedig egy klasszikusnak mondható hang, fény, színpadtechnikai gyakorlati képzés elindítása, ahol a mai fiataloknak, vagy bárkinek, akit ez a hivatás érdekel, átadhatnánk a tapasztalatainkat, és úgymond utánpótlást képezhetnénk.

- Vannak a színpadtechnikai szakmában új, fiatalabb generációk?

- Vannak, sőt hozzám képest már legalább a harmadik generáció kezd felnőni. Az már egy másik kérdés, hogy elég változónak mondható a szakmai hozzáállás és a tapasztalat. Rossz kifejezéssel élve, mondhatnám azt is, hogy hígult a szakma, persze ez azért nem teljesen igaz, mert az élet minden területén megfigyelhető ez a hígulás, hiszen ma már nem csak azok kezdenek hozzá egy adott hivatáshoz, akik annak fanatikus szerelmesei, hanem azok is, akik egy könnyebb megélhetés reményét látják benne. Utóbbiaknak aztán a nagytöbbsége természetesen kiesik a szelektálódás folytán, de több lehetőség jutna az igazán elszántaknak és jobb szakemberek a szakmának, ha ez a képzés elindulna.

- Van-e benned kialakulva valamiféle összegzése az eltelt évtizedeknek, amit ebben a szakmában töltöttél el?

- Talán csak annyi, hogy az én, illetve a mi példánk is azt bizonyítja, hogy igenis lehet és érdemes egy vállalkozást lépésről-lépésre építgetni, ugyan hosszú, szívós és kitartó munka kell hozzá, de az eredményeket így is el lehet érni.

Andrásik Remo